Отзыв
- Имя : Region sales manager
- Дата начала работы : 2014 12 26
- Дата увольнения : 2014 12 29
Отрицательные стороны работы в компании
Отзыв предназначен для чтения исключительно специалистам по региональным продажам!!!
Коллеги, добрый вечер! Пишу о недолгом, но весьма поучительном опыте работы в компании "Макси-Стайл" (Опт компании "Пикчер Групп"). Компания занимается продажами марок товаров для дома, есть и известные, типа LEIFHEIT, Hausmann... Не стал публиковать свой отзыв в рубриках и сайтах "Черный работодатель", т.к. компания для других спецов более-менее подходящая. В принципе здесь можно работать ( некоторые работают уже много лет) спецами по IT, бухгалтерии, экономистам, юристам, кадровикам, СБ, уборщицам и многим другим... Даже КАМ-ам здесь можно приложить свои знания... Нормальный офис в Строгино, нормальный народ в отделах, с техникой и 1с все норм... Но только не спецам по региональной дистрибьюции в региональном отделе. Весной в компанию пришел бывший директор из Мак-Дака Олег Киселев. Занимая должность зам. гендиректора по продажам, данный человек начал творить чудеса: уволил НОПа, менеджеров, РТП. Придумал новый штат отдела: два руководителя направлений (по половине страны) + два ассистента на них+ 6 оставшихся РТП в регионах. Понятно, есть наработанная клиентская база со сложившейся динамикой продаж.
Хочу предупредить: на собеседовании Киселев будет нагло врать на,возможно заданные Вами, вопросы. Он Вам предложит высокую мотивацию ( по-факту больше оклада заработать просто не реально), прирост продаж 15-20% (потом Вас ознакомит с цифрами годового плана с приростом в 100 и более % к прошлогоднему объему отгрузок клиентам). При этом, выполнение планов будет практически единственной темой в ежедневных совещаниях, по которым Вам вынесут мозг практически через неделю. Времени для разгона нет, все общение сводится к следующему: "Я не покупаю компетенции, я покупаю результаты" цитата из слов Киселева О. Планы развития на время заключения переговоров и сделок рубятся на корню, нужен план "здесь и сейчас". По факту, Вас брали на работу, надеясь на то, что Вы используете свои связи в сетях (да пофигу где!) и одним звонком договоритесь об отгрузке... Именно отгрузке! О развитии клиента далее никто не говорит... И вообще, любой клиент Киселевым оценивается по показателю "сколько он сейчас делает?" И нах он нам такой нужен?" Потом просто пойдут обвинения и даже оскорбления матом (да, Олежка и на такое пошел, благо не получил ответ по фейсу, а надо было...) но это еще не все: потом, когда начнете притаскивать новых, всплывут новые "прелести": скрупулезное рассмотрение договоров, протоколы разногласий, все это затягивается на недели, да и сам Киселев особо не реагирует на проблемы, не желая вступать в контакт с другими службами. Плюсом такие "мелочи", как "кривое" ценообразование, отсутствие бюджетов на продвижение от производителей (а может они есть, но нам не говорят, а платят только федералам), низкая клиентоориентированность, сплошной поток брака и недовозов ( половина премиум-продукции под евробрендами лепится в Азии)... При малейшей просрочке, блокируют отгрузки и пишут претензии всем и вся... Очень много клиентов уходит прямо на глазах... В данную компанию сейчас идти работать не рекомендую, пока там работает "директор" Киселев. Ему не долго осталось. Надеюсь. Не знаю, чем этот человек занимался в Мак-Даке (говорят, рулил дистрибьюцией), но тогда, чем 13 лет в региональных продажах занимался я, в различных, известных народу, компаниях? Наверно спал... Потому, что такой ахинеи по развитию продаж, я доселе не слышал... Хотите послушать, сходите!
Киселева знаем! Чел натворил дел в Мак-Даке и свалил. Теперь, судя по отзывам коллег в Макси, это существо спряталось в тени гендира, тихо создает видение роста продаж, круто катается в безрезультатные командировки в Европу и Китай за счет компании… А толку, как всегда, НИкакого… Одно куринное «бла-бла»… Чмо, одним словом…
Все верно, одни обещания и никаких действий, все регионалы уволены по собственному желанию…
Всмысле, уволили всех региональных представителей?
Тем ребятам, которым поступит предложение от компании «Макси Стайл» (они же «Пикчер Групп») на вакансии в должности региональный представитель, следует ожидать следующего:
Плюсы (на этом все):
— белая и своевременная зп на карту.
Остальное:
— ниже рыночного предложение по зп;
— никаких компенсаций по гсм и прочему;
— никаких сборов, слетов по продуктовому обучению и тд и тп, вы сами все осваиваете… ( слова Киселева «… Ведь мы же нанимаем профи!)
— на корпоративы не надейтесь, их компания в центральном офисе не устраивает ( даже чай, кофе сотрудники покупают за свои), а на поздравления коллег руководство время не тратит никогда
— вам выкатят нарисованные цыфры планов продаж буквально «я так хочу»
— не делаются планы, следует вывод «он(она) нихрена не делает…»
— у вас в непосредственных начальниках будет руководитель направления, который так называется теперь, но он один руководит текущими продажами в регионах на всю страну ( берегите его! Он один! Всех остальных сократил Олежек Киселев! ) для сравнения, в отделе КАМ работает порядка 15человек…
— но ваш руководитель сам ничего не рещает: над ним дир.по продажам (все тот же Киселев ОА), и далее куча служб и директоров, без которых ряд вопросов просто не двинется, пока….
— пока ваш руководитель не согласует вопрос… Вообще, компания меня поразила наличием мощных служб бухгалтеров, экономистов, финансистов, юристов, логистов, айтишников и прочих офисных служб… А охрана, и Сб это вооще… Думаю, кризис даст пиздюль…
— далее, … Мне вас жаль… Реально, жаль…. Потому, что… Вас в компании особо по имени и фамилиии никто не особо не помнит, кроме вашего менеджера… И в отделе кадров вас вспомнят иногда, при увольнении… Директор по продажам Киселев — облаках, в командировках по Европе и Азиии, он вас не знает.. И не помнит, как вас зовут… А вы представляете интересы компании в регионе… И дистрибьюторы, коллеги в вашей зоне, его особенно не волнуют… И ваши предложения по продвижению продукциии — ноль… Так как, в ТОТАЛЕ ( любимое слово Киселева О., от англ слова total) вы не сделали план отгрузок. Продажи со склада дистрибьюторов и с полок, его и все руководство компании просто не ЕБУТ!!! Вы не представляете, сколько было смен партнеров-дистрибьюторов за последний год!!!! Сколько проблем пришлось решать менеджерам и РТП, всвязи с этим…
— готовьтесь к еще многим сюрпризам от от этой компании… Много можно писать…
Но хочу заметить одно, «рыба гниет с головы»… Но действительно «голова» о многом может и не знает… Это кубло служб жрет себя уже не один год, люди приходят и уходят… Но Киселев Олег- пришедший весной 2014, убил региональные продажи компании ….
Да! Еще забыл… Бюджетов на листинги и маркетинг, а тем более, мерчей, консультантов и прочих снеговиков, тоже не ждите, как и фирменного оборудования… Все это идет в Ашаны, Метро и прочую федералку… Там уже прогнулись и молятся на них, и по ценам тоже… С этим, любой дурак продаст!!! Удачи в Новом году!!!
полностью согласен с предыдущими высказываниями, но хочу немного «защитить» Киселева, он то на самом деле человек не плохой, у него просто сложная жизненная ситуация при которой он вынужден лизать одно место своему руководителю (Куприянову А.), который кроме как орать о неэффективности твоей работы и увольнять людей больше ничего не может. Также очень интересно наблюдать как эти двое развлекаются на работе: Киселев завел любовницу в отделе закупок и все свое рабочее время посвящает решению сложных вопросов в работе с поставщиками и времени у него на продажи практически нет, а Куприянов уволив нормального секретаря взял на работу свою любовницу, которая сама порой не понимает что говорит, а просто повторяет его указания… В продажах они просрали почти все, план выставленный с потолка не выполняет никто, наиболее вменяемые люди под воздействием этих клоунов уже покинули компанию, а тем которые будут приходить будут обещать золотые горы и полнейшее счастье, по факту получите только вопли по поводу невыполнения плана и сладкие речи Киселя что то что вы профи и вы можете все сами, и товар попрет как только вы поднимите трубку телефона… Вообщем если у вас куча свободного времени и вы готовы почувствовать себя в роли призывника в армии никарагуа, то эта компания вам подойдет. Остальным настойчиво рекомендую даже не принимать приглашение на собеседование.
Manager, какого секретаря уволили-то?