Pony Express

Во второй половине 2014 в компанию пришёл новый начальник коммерческого отдела Владимир, политика внутри отдела кардинально поменялась, иначе говоря: 16 встреч в неделю, из которых 50% - новые клиенты. 16 встреч в неделю - это 4 встречи в день, так как пятница - административный день в офисе, тем самым на текущих клиентов, на решение их вопросов времени просто не остается. Либо оставаться после 18:00. В ноябре и декабре было потеряно много действующих клиентов как раз по причине, что ими никто не занимался, так как требовали встречи.
В апреле 2015 в отделе менеджеров по регулярным продажам руководителем стал Марат, который сообщил: "Не надо 16 встреч, нам важно качество". В итоге все забили на встречи. А затем на очередном собрании всех "нагнул" Владимир, где гневался, что встречи не делаются.
Что имеем? Несогласованность руководящего состава, потери клиентов и, что самое неприятное, потеря состава команды более 70%. Практически все сейчас в отделе новые сотрудники.
Суть: долбите 16 встреч в неделю, ищите новых клиентов, на старых забейте.
При увольнении забудьте про ежеквартальную премию, она не выплачивается увольняющимся.
Будьте готовы к тому, что будете делать множество холодных звонков не по базе, а сами искать компании. Так же будьте готовы к множеству холодных встреч - поехали в бизнес-центр, ходите как из Avon и предлагайте всем услуги компании.
Рост в компании - за несколько лет многие сотрудники никуда не выросли, разве что Марат, да и то, под его руководством весь отдел разбежался.